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2015.04.23 (Thu)

ベルギーの MICHEL HENAU へ販売



先週の展示会で一緒に出展していたベルギーの
デザイナーフレームブランド MICHEL HENAU の直営ショップに
DT&COMPANY のグラスコードを仕入れていただきました。

MICHEL HENAU
http://www.michelhenau.com

MICHEL HENAU はヨーロッパで歴史あるブランド。
有名なアランミクリなどと同時期にスタートしています。
商品は一目見てオシャレだとわかるような、
デザイン性の高いフレーム。

そんなブランドのお眼鏡にかない、商品を置いていただけて
嬉しい限りです。
昨年もサングラス用のレザーケースを購入してもらいました。

こんなご縁があるのも展示会の楽しみのひとつ。
Мさん、いつもありがとうございます!



0516.jpg  
  deekay.s レザーメガネケース MCL 1
  http://dtcstore.ocnk.net/product/67

  個性派アイウェアアクセサリー、
  レザーケースを発売中。

  直営ネットショップ「DTC Store」
  http://dtcstore.ocnk.net/


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2015.03.02 (Mon)

deekay.s @ サンフランシスコ SFIGF


SFIGF.jpg


先日サンフランシスコで行われたギフトフェアで deekay.s 商品を
出品させていただきました。
日本製品を紹介するブースの一角にディスプレイ。

まだ営業レポートは受け取っていませんが、
展示会全体の集客が少なめの中、日本ブースは盛況だったようです。

deekay.s、引き続き、海外展開にも力を入れていきます。
今回の機会を与えてくださった関係者の皆さまに感謝&
天野さん、写真、ありがとうございました!!



0516.jpg  
  deekay.s レザーメガネケース MCL 1
  http://dtcstore.ocnk.net/product/67

  個性派アイウェアアクセサリー、
  レザーケースを発売中。

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2013.12.19 (Thu)

上海展示会レポート




上海ギフトショー出展のため、先週、上海へ行っていました。

上海では10月~12月は上海蟹のシーズン。
昨年に初めて食べ、その濃密な味にすっかり虜になって
今回も頂いてまいりました。美味しい♪

展示会の方は来場者が少なく、活発な商談とまではいきませんでしたが、
ブースをコーディネートしてくれた弊社お取引先、
パブソン / FASICART さまとのご縁を深めることができ、
大きな財産となりました。

それにしても中国は、自由というか、
永遠に未知の国で、刺激的です。
中国にはもう10回くらい来たことになりますが、
今も毎日、驚き、発見、経験があります。

展示会の終了時間になると警備員さんが一斉に笛を吹いて
出展社の早期退出を促したり(苦笑)、
駅の改札を出た道端で、ヒヨコ売りのように
小さなウサギ(ペット用、のはず。)が売られていたり、
街路の頭上を見上げると、豚肉の大きな塊や手製ソーセージが
干されていたり、
歩道に設置された洗面台(寒空の下、冷たい水)で
髪を洗っている女性がいたり。。。

想定外が当たり前の中国との関わりは私にとって、
対応力を高める、人間力をつけるのに、大きく役だっていると
感じます。
これからも中国マーケットへチャレンジし、
継続的にしっかりお付き合い出来るよう知恵を絞りたいと思います。

今回の展示会、出張でお世話になった皆さまへ
この場をかりて厚く御礼申し上げます!




MCL1image2.jpg  
  deekay.s レザーメガネケース MCL 1
  http://dtcstore.ocnk.net/product/67

  個性派アイウェアアクセサリー、
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2013.09.24 (Tue)

Coterie @ 上海、北京

上海と北京で店舗展開しているオシャレなメガネ店、
Coterie さまとお取引が始まりました。

Coterie
http://www.coterie.cn/

北京の商業ビル Parkview Green にある Coterie さまの
店舗で先日開かれたパーティー。
そこで招待客へプレゼントする商品に、
Coterie さまと弊社レザーケース deekay.s の
ダブルネーム製品をご用意させていただきました。

Coterie さま。北京のパーティーと同時期に、
iapmという今、上海で話題の商業ビルに9月初めに
オープンした店舗のお披露目パーティーも行なっていました。
こちらもとてもステキなお店に仕上がっていました。

上海の街と同様、とにかくエネルギッシュにビジネス展開
されている Coterie さまのような現地企業との取引。
納期の短縮や決済など、これまでのやり方を見直さねば
ならない点もあり、ハラハラしますが、
とても刺激を受けます。

弊社の中国、アジアのマーケット開拓。
引き続き地道に取り組んでいきます。



MCL1image2.jpg  
  deekay.s レザーメガネケース MCL 1
  http://dtcstore.ocnk.net/product/67

  個性派アイウェアアクセサリー、
  レザーケースを発売中。

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2013.07.19 (Fri)

上海のお取扱い店 FASICART

FASICART.jpg


上海のアパレルセレクトショップ FASICART さんで
弊社アイウェアアクセサリーを置いていただいています。

FASICART http://www.fasicart.com/

FASICART さん、日系ブランド中心に
世界のこだわりブランドをセレクトした
メンズアパレルのお店(レディスもあります)。
地元上海のファッショニスタに支持され、
現地有名人や上海在住欧米人の顧客も多い、
インターナショナルなお店です。

日本人マネージャーの兒玉さん、日本語、中国語、
英語を操り、現地ライフスタイル誌にインタービュー
されることもある多才なイケメン。
服のコーディネートアドバイスが素晴らしく、
私も FASICART さんで服を選んでもらうのを
いつも楽しみにしています♪

この FASICART さん、 Pubson Inc. という、
日本ブランド、製品の中国での営業支援事業、
等を行なう会社がプロデュースしています。

Pubson Inc. http://pubson.jp/

中国での営業支援、コンサル会社は数多く存在し、
その得意な分野、会社の雰囲気は非常に多様なのが
現状です。

そんな中で Pubson Inc. さんは、若く、才能ある
マンパワー+圧倒的にセンスが良くて、一般的な
中国営業支援会社とは異質の、
キラっ光る存在です。

日本ブランド、製品を一方的に紹介するだけでなく、
現地のニーズをしっかり組み込み、文化や食を通して
中国と日本の交流、橋渡しをしよう、というポリシーに、
とても共感しています。

こんなステキな会社、お店とご縁をいただき、
本当に楽しく、ありがたい限りです!




MCL1image2.jpg  
  DTC design レザーメガネケース MCL 1
  http://dtcstore.ocnk.net/product/67

  個性派メガネアクセサリー、
  レザースマートフォンケースを発売中。

  直営ネットショップ「DTC Store」
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2013.04.22 (Mon)

パリのお店と取引スタート




パリ、サンジェルマンのメガネショップ TRACTION Optique で
弊社のレザー製メガネケースをお取扱いいただくことに
なりました。

http://www.traction-prodlunettes.com/cms.php?id_cms=13

こちらのお店、TRACTION PRODUCTIONS という
フランスの老舗デザイナーフレームブランドの直営店。

デザイナーフレームマーケットで長くお仕事してきた私、
この TRACTION のファミリーとは10年以上お付き合いさせて
いただいていて、
今回弊社のレザーケースを仕入れてもらったVさんも
彼が10代の初々しい頃から知っているという、
ちょっと反則気味に仕入れてもらったような感もありますが(汗)、
とにかく有り難く、嬉しい限りです!

TRACTION さま、パリの皆さまにも喜んでもらえるよう、
新商品開発、商品改善にいっそう努力してまいります。

上海2店舗、香港1店舗、そして今回のパリ1店舗、と、
亀の歩みで進んでいる弊社の海外販路開拓ではありますが、
10年後、20年後をイメージしながら、
ひとつひとつ、課題に取り組んでいきたいと思います。

今回のパリでの取引スタートへ導いてくださった、
本当に長い間のご縁、皆さまからの様々なご支援に、
この場を借りて厚く御礼申し上げます。




MCL1image2.jpg  
  DTC design レザーメガネケース MCL 1
  http://dtcstore.ocnk.net/product/67

  個性派メガネアクセサリー、
  レザースマートフォンケースを発売中。

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2013.01.25 (Fri)

パリ展示会レポート

カバー2

1月19日~22日にパリで開催された Who's Next へ出展しました。
弊社にとって初のパリ、またヨーロッパでの展示会。
アパレル系の展示会、という意味でも
一昨年の香港ファッションウィーク以来の経験です。

出展商品は弊社オリジナルブランド DTC design の
レザー製メガネ、サングラス、スマホケース。

ブース2

ファッションの中心地、パリ。
世界中から本当にたくさん、出展社が集まっています。
日本からの出展ブランド、またバイヤーさまも
多く見られました。

弊社が出展した靴、バッグ、アクセサリー、服飾アイテムだけが
集まる PREMIERE CLASSE - Hall 7.2 だけで、
東京ビッグサイトの東ホール半分(東1~3)くらいの広さ。
このホール以外にアパレルブランド用のホールが4ホールあるという、
大変規模の大きな展示会です。

展示会様子2

会場での弊社製品への反応は、日本でのギフト系展示会や
昨年のNYギフトフェアでの反応に近く、
メガネケースという商材に関心を持つバイヤーの絶対数が少ないため、
ブースに立ち止まるお客様が少なかったのは残念でした。

ただ、今回名刺交換できた小売店、ディストリビューターの
質が高かったので、
アプローチ後の今後の広がりに期待しています。

私がこれまで営業してきたメガネマーケットでも、
SILMO という大きな展示会が毎年パリで開かれていて、
過去に数回、代理店となっているブランドのブースに
アテンドしました。

欧米、アジアで開かれているどのメガネ展示会よりも
この SILMO が洗練されていて、個人的に一番好きなのですが、
やっぱり今回の展示会も雰囲気が格別。
展示会場で、映画のワンシーンのような光景に何度も遭遇し、
素直に感激してしまいます♪

フーズ・ネクスト2

今回、同時期に開かれていた Maison et objet も視察。
規模、ラグジュアリー度ともNYギフトフェアを上回る、素晴らしい
展示会でした。
ファッションでもプロダクトでも、やっぱりヨーロッパの
ザイン力の高さ、意識の高さはスゴい、と再認識。

メゾン2

パリには展示会の数日前に到着。
以前、JETRO さまのセミナーでニレ・アップス岡田氏が、
せっかく海外展示会に出展するなら、数日前に現地に入り、
サンプルや展示会の招待状を持って現地のお店に飛び込み営業したり、
市場調査をするべき、という助言に共感。

http://dtandcompany.blog57.fc2.com/blog-entry-107.html

注目のショップを回ったり、長年お付きあいさせていただいている
メガネフレームブランドを訪ねたり、これは、と感じるお店に
飛び込み営業したりしてきました。

こうしたアクション、実際の取引や展示会の集客には
つながらないことが99%ですが、
これまでまったく馴染みのないお客様の声を聞く貴重な機会として、
その一瞬はちょっとドキドキですが、今振り返って
非常に有意義で楽しめました。

パリの食文化も満喫。
気後れしないで良さそうなレストラン、食べてみたい料理を食べることを
心がけた結果、これまでのパリ滞在では得られなかった
記憶に残る食体験も出来ました。

グルメ2

今回の展示会出展のきっかけをお与えいただいた皆さま、
現地でサポート、また楽しみと喜びをお与えいただいた皆さまに、
この場を借りて、あらためて御礼申し上げます。
ありがとうございました!

今回の経験を今後の選択に最大限に活かし、引き続き海外販路、
メガネマーケット以外の販路開拓に取り組んでまいります。

雪のパリ2




MCL1image2.jpg  
  DTC design レザーメガネケース MCL 1
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2012.11.11 (Sun)

上海&香港出張

IMG_0513のコピー


先週1週間、上海と香港を周ってきました。

昨年より中国市場での自社製品販路開拓を目指し、5回ほど訪問している上海。
何かと話題の中国、市場としての規模の大きさが非常に魅力的な一方、
制度的な問題から、日本製品他、海外製品を販売するのは難しい市場であるのも
事実です。

マスコミでは9月以降、日本製品への風当たりが強いと報道されておりましたが、
実際は思っていたより落ち着いていました。
また街で過ごす分にはまったく問題なく、どこへいっても今までどおり親切に
対応してもらいました。
ただ、日本製品を扱っている現地の会社では、今は積極的な仕入れは控えている
印象でした。

上海は本当に美しくて、私の中では東京、パリ、NYに並ぶ、大好きな街。
紆余曲折はあっても、必ず弊社中国展開の中心地として、長くお付き合い
させていただこうと思っています♪

一方の香港、今年1月のファッション・ウィーク出展で訪問して以来2回目。
今回は、年に1度開かれる大規模な眼鏡の展示会を視察するため訪問しました。

アジア地区で開かれている眼鏡の展示会は、10月に日本で開かれる IOFT と、
この香港での展示会のふたつ。
どちらが勢いがあるのか、この目で確かめようと訪れたのですが、
訪問前に抱いていたイメージとはまた違って、勉強になりました。

訪問前、アジア各国からのバイヤーがたくさん来ている展示会
との印象を持っていましたが、実際は中国本土からのバイヤーが多く、
出展者も中国本土の工場が中心のため、
海外からのバイヤーも、中国本土のメーカー目当てに来ている印象が
ありました。

なので、一概に日本と香港の眼鏡展示会の比較はできませんが、
バイヤー数、出展社数とも、香港のほうが多いようです。

街を歩いている人の多さ、交通量、空港の混雑度、あらゆる面で、
景気後退が心配されているとはいえ、上海や香港の活況ぶりには
元気をもらいます。
一方で、日本の静かさを感じてしまうことも、寂しい事実です。

アジアの隆盛に取り残されないよう、弊社もますますアジアとの
つながり作りに、がむしゃらに奔走してまいりたいと思います♪

今回の出張でお世話になった皆さまへ、あらためて御礼申し上げます。
異国の地でお迎えいただける方々に恵まれ、本当に幸せです!



MCL1image2.jpg  
  DTC design レザーメガネケース MCL 1
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2012.08.25 (Sat)

NY展示会の結果は・・

IMG_0277.jpg


NYギフトフェア、終了しました。
結果は、惨敗・・・。ほろ苦スタートとなりました。
アメリカンドリーム、甘くはありません。

NYギフトフェアに出展するのは今回が初めて。
全体で見て集客が多かったのかはわかりません。
ただ、継続出展されている会社さまから聞くと、
決して悪くはなかったようです。

NYということで、漠然と、それなりに期待はしていました。
しかし国内のギフト系展示会と比べ、商談数、受注数ともに、
大きな開きがありました。

今回、価格帯の高いレザー製メガネケースを展示しましたが、
国内のギフト系展示会と同様、
メガネケースという商材自体への関心が少ないこと、
またメガネケースへの関心があっても、高価格帯の商品を
取り扱っていない場合が多いこと、などが苦戦の理由のようです。

今後、ギフト系展示会への出展を継続するとすれば、
メガネケース以外に、よりギフトマーケットで受け入れていただける
商材を増やしていく必要があると感じました。

ただ、今回NYで展示会を行う機会を得たことで、
様々な情報、知恵を得ることができたと同時に、
結果は惨敗であったにも関わらず、弊社が海外マーケットでの
販売を目指す方向性が間違っていない、ということへの
不思議な確信を持ちました。

また、苦しく悔しい思いをすればするほど、
より積極的に前に進める勇気をもらえます。
気に入った雰囲気の良いお店で思い切って飛び込み営業
(カタログ渡して話を聞くだけですが・・)してみたり、
ここは、と感じる会社さまには、積極的に話を聞きにいってみたりと、
ビジネスを始めた頃と比べれば、多少は成長しました。
競争の激しい業界、営業力のある会社から見れば、
まだ甘ちゃんですが。

NYでも、私がメインで営業しているデザイナーフレーム業界では
有名なショップ、セリマオプティークや、ソーホーのおしゃれな
雑貨セレクト店などへ営業しました。
さすがのNY、緊張しながらも飛び込み営業が楽しめてしまう、
そんなワクワクする雰囲気が、とても心地よく感じます。

昨年、ジェトロさまのアジアキャラバンで周った中国と、
今回初めてながら展示会出展したアメリカは、国の規模が大きいため、
海外マーケットの中では効率的に営業展開できそうな気がして、
また個人的に中国人、アメリカ人の国民性が大好きということもあり、
今後も継続的に営業アプローチを続けてまいります。

第1ラウンドはちょっと打ち込まれてしまいましたが、
まだ残り11ラウンド、長く楽しくチャレンジングな新たなゲームが
始まりました♪

今回、展示会出展の機会をお与えいただいたジェトロさま、
また展示会出展をサポートしていただいた皆様へ、
あらためて御礼申し上げます。




MCL1image2.jpg  
  DTC design レザーメガネケース MCL 1
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  個性派メガネアクセサリー、
  レザースマートフォンケースを発売中。

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2012.01.22 (Sun)

香港展示会&上海再訪

R0012400.jpg


先週から今週にかけ、香港での初の展示会出展と、
ついでにまた上海へ寄ってまいりました。

香港と上海間は2時間半くらい、飛行機代も2万円くらいと、
ちょうど日本国内移動の感覚です。

中華圏でのお正月、春節が1月23日ということもあり、
香港直行便のチケットが取れず、行きも帰りも上海経由。
春節は2月、と思っていましたが、年によって日程が
違うんですね。知らなかった・・・。

香港での展示会、春節直前、日本でいう12月27、28日的な
感覚で、来客数が少なめでしたが、
初の英語圏での展示会、また各国からバイヤーが
やってくる環境で、昨年経験した中国での展示会に
比べると、やりやすさを感じました。
ただ、いざモノを売るとなると簡単ではありませんが・・・。

今回の展示会、アパレル系の展示会で
若手デザイナーさん達も多数出展している、おしゃれなもの。
主催の香港貿易局;大友さんのご好意で、
期間中に開かれたファッションショーや、
各国プレスと一部出展社が参加した朝食会にお招きいただき、
素晴らしい経験ができました。
大友さん、ありがとうございます!

初めて訪れた香港、昨年まわった中国の街とは
人も雰囲気も全然違って、びっくり。
中国では人はたくさんですが街も広いのに対して、
香港は人がたくさんで街は狭く、歩道を歩くのもひと苦労。
また街の人も、中国の人よりもクールというか都会人というか、
欧米の大都市を訪れているような感じでした。

香港の前に立ち寄った上海、やっぱり雰囲気があって
美しい街、大好きです(上の写真は上海の田子坊にて)。
衛生面ではまだまだ改善の余地ありではありますが、
街を歩いていて、ふとした光景に思わず立ち止まってしまう
ような、素適なところです。

上海には中国の各地から仕事に来ている人が多いので、
春節に実家へ帰る人たちで、バスターミナルや駅は
ごったがえしていました。
デパートでは歳末セール真っ最中。たくさんお土産を買って、
1年ぶりに楽しい時間を過ごすのでしょう。
(ちなみに中国の方は、人へのプレゼントは結構な金額の
ものを購入するそうです。)

中華圏の皆さま、新年快楽!
良いお正月をお過ごし下さい。



MCL3image22.jpg  DT&COMPANYオリジナル製品
  「DTC design レザー製メガネケース 
  MCL 3 brown」
  http://dtcstore.ocnk.net/product/61
  ほか、個性派メガネアクセサリー、
  レザー製スマートフォンケースを
  直営ネットショップ「DTC Store」にて
  好評発売中!
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