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2012.02.27 (Mon)

JETRO海外市場開拓セミナー

2月24日にJETROさま本部で開催された海外市場
開拓セミナーを拝聴してきました。

講師は、アパレル商品の海外開拓を支援する
株式会社ニレ・アップスの岡田正美氏。
JUNやイッセイミヤケで長く海外経験を積まれてきた方です。

お話の中で印象に残った点はふたつ。
一つ目は、日本製品の価格が世界のマーケットの中で突出して高く、
海外では敬遠されつつあるにもかかわらず、その意識のギャップに
気づいていないのは我々日本人だけ、井の中の蛙化してしまっている、
というお話。

私も昨年から今年にかけて、中国、香港の展示会、商談会に参加し
実感したことでもありますが、とにかく自社製品と現地製品の間に
大きな価格差があり、現実的に仕入れの検討すらしていただけない、
という事実があります。

それは、私も含めて日本のモノづくり企業の多くが海外での販売を
目指した時、付加価値を増やして高価格を正当化させよう、
という考え方でモノづくりをしているから。
しかしこの考え方は、自分のルールでモノづくりをしているにすぎず、
市場のルールに目をつぶっているということに他なりません。

海外でメード・イン・ジャパンの受けがいいのは確かですが、
トータルバランスのとれた製品でかつメード・イン・ジャパン、
が良いのであって、メード・イン・ジャパンだから価格を高くしても
構わない、では全くないですよね。

デフレ、グローバル市場化、などの理由付け、言い訳をしたところで、
売上があがるはずがなく、早く市場のルール、市場の意識に
目を開き、真正面から取り組む必要性を痛感しました。

今、市場では、「デザイン」「品質」「ブランド」といった要素と
同列に、「価格」という要素が重視されています。
今、勢いのある企業は、ユニクロやエアアジアといった、
お客様が満足のいく品質、サービスを、びっくりするくらいの
低価格で提供できる企業です。
弊社も、高品質の商品を低価格で提供する、を意識して、
早速いまから次の商品開発に取り組んでまいります。

印象に残ったもうひとつのお話。
展示会出展に際しての心得、必須事項。

1)ブースにいらっしゃるお客様を笑顔でお迎えする。
また必ず会釈をし、だれがそのブースの人間かをすぐに示す。

展示会で気を張っていると、どうしても硬い顔になりがちですが、
意識して笑顔を心がけなければ。。。
また展示会でお客様がブースに入ろうか判断する時間は、
たった数秒間。一瞬でアピールして、せっかく入ってきて
いただいたお客様にはすぐに対応する、という姿勢が
大切ですよね。

2)展示会前に準備、営業できることがたくさんある。

単にリスト上の顧客へ展示会の招待状をお送りする
ということではありません。
展示会へ行きたいな、とお客様から思ってもらえるよう、
日頃から自社製品のニュースをお伝えし興味を持ってもらう、
また年数回の展示会でお客様と久しぶりにお会いした時、
日頃お送りしていたニュースを話題に、商談、ビジネスを
発展させる、という作業、準備です。
バイヤーの皆さまは、送られてくる資料にはほぼ100%
目を通すもの、だそうなので、これもはじめなければ。

3)せっかく海外展示会へ行ったら、会期前に現地の
見込み客へ飛び込みで営業し、展示会にもお誘いする。

コストや労力をかけて海外展示会へ行くのに、会期中だけ
滞在し、展示会場でお客様を待つだけ、というのは
あまりにもったいない! 展示用のサンプルもあるのだから、
それを持参して街を歩き、飛び込み営業してみなきゃ!
これ、本当ですよね。

私も中国の現地コンサルの方にアドバイスいただいたことが
ありますが、海外ではみな積極的に飛び込みで営業するもの
なので、変に遠慮せず、気軽にどんどんお店の方に話を聞いて
みるべき、お店の方も「変わった日本人が来たな」と
結構面白がってくれるもの、と教えられました。

とっても現実的でためになるセミナーでした。
岡田さま、ジェトロさま、ありがとうございました♪



MCL3image22.jpg  DT&COMPANYオリジナル製品
  「DTC design レザー製メガネケース 
  MCL 3 brown」
  http://dtcstore.ocnk.net/product/61
  ほか、個性派メガネアクセサリー、
  レザー製スマートフォンケースを
  直営ネットショップ「DTC Store」にて
  好評発売中!
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2012.02.22 (Wed)

4月の展示会ご案内

2012h2hinvi表面

4月17日~19日に開かれるメガネフレームの展示会「h2h」。
弊社も出展いたします。

参加ブランド:
USH、Secret Remedy、DJUAL、MASAHIROMARUYAMA、DT&COMPANY

時間:
4月17日 10時~21時
4月18日 10時~19時
4月19日 10時~18時

会場:
青山イチーズギャラリー
http://homepage3.nifty.com/ichys/

*業者様向け展示会となります。一般の方、ゴメンナサイ。。

デザイナーフレーム業界では、春と秋の年2回、新作を
発表するのが恒例です。
青山近辺では同じ日程で、国内、海外のフレームブランド、
メーカーが多数、展示会を行なっていて、
今回の「h2h」は、TEC2012 : Tokyo Eyewear Collection という
プラットフォームにも参加しています。
http://www.gg291.com/tec/

「h2h」に参加している弊社以外のブランドはすべて、
メディアでもよく取り上げられる注目度の高いフレームブランド。
勢いのある皆さまと一緒に展示会ができ、ワクワクしています♪

弊社ブースでは、オリジナルのメガネケース、メガネアクセサリーや、
ミラノのデザイナーによるグラスホルダーなど、
新作も多数、展示いたします。
ぜひこの機会に実際の商品をご覧にいらしてください。

皆さまのご来場、お待ちしています!



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2012.02.16 (Thu)

東京新聞地方版にて記事にしていただきました

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弊社のギフトショー出展について、
2月12日東京新聞千葉版で記事にしていただきました。

http://www.tokyo-np.co.jp/article/chiba/20120212/CK2012021202000119.html

弊社は今回、独立行政法人中小企業基盤整備機構さまと
ジェトロさまが協同で主催した「縁結び」というコーナーに
出展しておりました。
この「縁結び」、昨年の東日本大震災被災地企業支援事業としての
位置づけもありました。
液状化で被害のあった弊社、被災地企業のひとつとして
この「縁結び」に参加させていただいておりました。

こうして多くの皆さまに支えられ、前を向いてチャレンジさせて
いただいていること、日々、実感しております。
早くたくさんの皆さまにお喜びいただけるよう、ご恩返しができるよう、
これからもスピードアップして精進を続けてまいります!

皆さま、いつもありがとうございます!



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2012.02.12 (Sun)

ギフトショー、御礼!

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2月8日~10日のギフトショー、弊社ブースへ
ご来訪いただきました皆さまへ、本当にありがとうございました!

今年のギフトショー、会期が1日短縮された分、例年にない
混雑度だったそうです。
駐車場は入るのも出るのもひと苦労、入場までに1時間待ち、
会場内の通路も通るのがやっと、といった状態の中、
はるばる弊社のブースまでやってきていただいたお客様、
そして日頃ご支援いただいている縁者の皆さまへ、
感謝の気持ちでいっぱいです。

生活文化系の展示会では国内一のギフトショー。
いらっしゃるバイヤー、お客様も多彩で、びっくりしてしまう
ような方々ともお会いできた今回。
ギフトショー、さすがです。

これまでメガネ関連展示会にしか出展したことのなかった弊社
にとり、初めてのギフトショーは非常に勉強になりました。

今後も継続してギフト系展示会へ出展することをイメージし、
今回の経験を活かして、よりお客様へ喜んでいただけるような
商品提案、ブース作りに努めてまいります。

皆さま、ありがとうございました!



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2012.02.11 (Sat)

ブランディング・プロデュースのクエストリー

昨日、ギフトショーでお会いすることの出来た 櫻田 弘文 さん。
「人々が幸せになるブランドを作る」を志とするブランディング・
プロデュース会社、クエストリーの社長さまです。

株式会社クエストリー http://www.questory.co.jp/
 
弊社もつい最近、ウェブサイトや資料類のデザインを再構築するに
あたって少し掘り下げた、ブランディングという作業。
モノやサービスが飽和状態にある中で、自社や自社の商品の
アイデンティティーがどこにあるかを明確にして、
お客様へ違いをアピールするために欠かせないもの。
今後ますます大切になっていくことは間違いありません。

櫻田さんは私のリスペクトする 久米信行 さんのご友人であり、
これまた私のリスペクトする墨田繊維業のプリンス 小高集 さんの
ご友人。 このつながりも嬉しくて有難い限りです! 



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2012.02.04 (Sat)

ミラノからのグラスホルダー

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来週のギフトショーで初披露する商品のひとつ、
ミラノのアクセサリーブランド、TOMOKISSIMA のグラスホルダー。

TOMOKISSIMA、ミラノの街並みを感じさせるような厳かな雰囲気の中に、
女性デザイナーさんらしいカラフルで軽やかなテイストが加わった、
イタリア人作曲家による音楽作品のような、そんなブランドです。

弊社での販売用に特別にアレンジしてもらって、
グラスホルダー商品をデザインいただきました。

昨日、ミラノからサンプルが到着したばかり。
ぜひギフトショー会場で、実際の商品をご覧ください!
(会場にお越しいただけないお客様へ、4月頃、
カタログにてご紹介させていただきます。)



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2012.02.02 (Thu)

東京下町発、メリヤス・グラスコード

メリヤスGコード


来週のギフトショー、初物商品も色々とご用意しています。
その中のひとつ、東京下町の町工場から生まれた
メリヤス・グラスコードをご紹介します。

メリヤス、と聞いても今ひとつピンとこない方も多いかと
思います。ポロシャツの襟やトレーナー、肌着のリブなど、
伸縮性のある布地、いわゆるニットのこと。

実はかつて、東京の墨田区周辺にはメリヤス工場がたくさん
ありました。
現在、様々な産業分野で問題となっている製造現場の海外シフト、
この流れが真っ先に進行したのが繊維業界で、
メリヤス・ニット工場の多くが海外移転、また安価な
海外生産品に国内メーカーは大きな打撃を受けました。

こうした流れの中、あえて国内生産の道を選択、
日本、そして東京でのモノづくりの意義をアイデンティティー
として、斬新な切り口でメリヤスの将来を探求する経営者が
私のリスペクトする、小高集さんです。
(このブログでも何度かご登場いただいてます♪)

小高莫大小工業株式会社 http://www.next30.com/

小高集さんブログ http://next30.keikai.topblog.jp/

日本のモノづくり環境、デザイン環境の発展、アピールに
少しでもお役に立ちたいと考えている私、小高集さんの
熱い心意気に共感し、コラボ企画をお願いして生まれた商品が、
このメリヤス・グラスコードです。

編み糸に吸汗速乾素材のクールマックスを使い、
機能面での快適さも備えたこのグラスコード。
来週のギフトショーで、ぜひ実際の商品をご覧下さい!!




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2012.02.01 (Wed)

テレビドラマに登場中!

IMGP9149-2.jpg


現在、日本テレビ毎週土曜夜9時に放送されている話題のドラマ
「理想の息子」に、DT&COMPANYのグラスコードが登場
しています。

「理想の息子」 主演;鈴木京香さん
http://www.ntv.co.jp/perfectson/

美術先生役のイケメン俳優、金子ノブアキさんがつけている
グラスコード、スペイン産太編みレザーを使用した弊社商品
【GL15】(写真)です♪

実はこれ、昨年放送されていた日本テレビのドラマ「ブルドクター」で
ブラザートムさんがつけていたものと同じ商品。

2期連続でご採用いただき、皆さまへ感謝、感謝です!
イッセイさん、いつもアリガトサマです!!!



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