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2012.08.25 (Sat)

NY展示会の結果は・・

IMG_0277.jpg


NYギフトフェア、終了しました。
結果は、惨敗・・・。ほろ苦スタートとなりました。
アメリカンドリーム、甘くはありません。

NYギフトフェアに出展するのは今回が初めて。
全体で見て集客が多かったのかはわかりません。
ただ、継続出展されている会社さまから聞くと、
決して悪くはなかったようです。

NYということで、漠然と、それなりに期待はしていました。
しかし国内のギフト系展示会と比べ、商談数、受注数ともに、
大きな開きがありました。

今回、価格帯の高いレザー製メガネケースを展示しましたが、
国内のギフト系展示会と同様、
メガネケースという商材自体への関心が少ないこと、
またメガネケースへの関心があっても、高価格帯の商品を
取り扱っていない場合が多いこと、などが苦戦の理由のようです。

今後、ギフト系展示会への出展を継続するとすれば、
メガネケース以外に、よりギフトマーケットで受け入れていただける
商材を増やしていく必要があると感じました。

ただ、今回NYで展示会を行う機会を得たことで、
様々な情報、知恵を得ることができたと同時に、
結果は惨敗であったにも関わらず、弊社が海外マーケットでの
販売を目指す方向性が間違っていない、ということへの
不思議な確信を持ちました。

また、苦しく悔しい思いをすればするほど、
より積極的に前に進める勇気をもらえます。
気に入った雰囲気の良いお店で思い切って飛び込み営業
(カタログ渡して話を聞くだけですが・・)してみたり、
ここは、と感じる会社さまには、積極的に話を聞きにいってみたりと、
ビジネスを始めた頃と比べれば、多少は成長しました。
競争の激しい業界、営業力のある会社から見れば、
まだ甘ちゃんですが。

NYでも、私がメインで営業しているデザイナーフレーム業界では
有名なショップ、セリマオプティークや、ソーホーのおしゃれな
雑貨セレクト店などへ営業しました。
さすがのNY、緊張しながらも飛び込み営業が楽しめてしまう、
そんなワクワクする雰囲気が、とても心地よく感じます。

昨年、ジェトロさまのアジアキャラバンで周った中国と、
今回初めてながら展示会出展したアメリカは、国の規模が大きいため、
海外マーケットの中では効率的に営業展開できそうな気がして、
また個人的に中国人、アメリカ人の国民性が大好きということもあり、
今後も継続的に営業アプローチを続けてまいります。

第1ラウンドはちょっと打ち込まれてしまいましたが、
まだ残り11ラウンド、長く楽しくチャレンジングな新たなゲームが
始まりました♪

今回、展示会出展の機会をお与えいただいたジェトロさま、
また展示会出展をサポートしていただいた皆様へ、
あらためて御礼申し上げます。




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